Encyklopedia w Markpol

Reklama: tkanin

Negocjacje to dwustronny proces komunikowania się, którego celem jest osiągnięcie porozumienia, gdy przynajmniej niektóre interesy zaangażowanych stron są konfliktowe.

Style negocjowania

Style negocjowania to sposoby prowadzenia rozmów wynikające z predyspozycji negocjatorów lub świadomego wyboru najbardziej odpowiedniej w danej sytuacji strategii. Wyróżniamy style:
  • dążenie do dominacji
  • dopasowanie
  • unikanie
  • zgoda na kompromis
  • rozwiązanie integracyjne

    Fazy negocjacji prowadzące do kompromisu

  • Analiza i ocena sytuacji
  • zdefiniowanie problemu
  • zdefiniowanie korzyści obu stron
  • opracowanie możliwości
  • zbieranie informacji
  • identyfikacja interesów obu stron
  • Planowanie
  • podjęcie decyzji odnośnie planu działania
  • wybór priorytetów własnych interesów
  • opracowanie nowych możliwości i kryteriów
  • Dyskusja
  • różnice w postrzeganiu faktów
  • poczucie frustracji i złość
  • trudności w komunikowaniu się Zobacz też: konflikt, mediacje

    Chcesz wypromować swoją stronę w internecie?? - nie zwlekaj pozycjonowanie w Luman.biz to rozsądny wybór
    2005 Encyklopedia
    These materials are based onWikipedia and licensed under the GNU FDL
    Secured Loans|Loans|Loans|Gas Suppliers|Budapest

    		•